El mercado del alquiler de viviendas está experimentando actualmente precios máximos históricos, lo que lo convierte en una interesante fuente de ingresos en un momento en el que la compraventa puede estar disminuyendo.
Es común que los propietarios prefieran realizar por sí mismos la compraventa de una propiedad, y esta tendencia se acentúa aún más cuando se trata de arrendamientos. Por lo tanto, es importante que, si deseamos captar más viviendas de alquiler, ofrezcamos una amplia gama de servicios que les hagan ver a estos propietarios que podemos serles de gran ayuda.
Por otro lado, existen propietarios de inmuebles que no desean vender su propiedad por si la necesitan en el futuro, ya sea para ellos mismos o para un familiar. Sin embargo, tienen sus viviendas vacías debido al temor de ponerlas en alquiler. ¿Cómo podemos ayudarles a superar ese miedo? ¿Cómo eliminar los temores de los propietarios a arrendar su inmueble?
Estos propietarios tienen miedo y prefieren tener una propiedad vacía que les suponga gastos en lugar de obtener ingresos con una buena rentabilidad. Lo primero que debemos hacer es comprender el miedo que tienen a arrendar su vivienda para poder ayudarles a gestionarlo de manera más efectiva. Nuestro trabajo consistirá en elaborar argumentos para mitigar esos miedos.
Las principales preocupaciones que suelen surgir son el temor a los impagos, los daños a la propiedad y la gestión de problemas con los futuros inquilinos. Nuestra labor es poner a su disposición nuestros conocimientos y ofrecerles consejos útiles.
La opción más sencilla es decirles que dejen todo en nuestras manos, que nos encargaremos de resolver cualquier problema que surja en el proceso. Este enfoque tradicional implica gestionar parte del alquiler y cobrar honorarios por ello, complementados con servicios adicionales. Estos servicios deben desglosarse en un documento para una mejor comprensión.
Lo ideal sería llevar a cabo lo siguiente:
1. Estudio de posibles inquilinos.
Realizar estudios de perfiles para evaluar su capacidad financiera y revisar su historial crediticio y laboral. También podemos ofrecer soluciones como seguros contra impagos, que se pueden incluir en el servicio que brindamos.
2. Estudio de mercado
Elaborar una valoración y análisis comparativos para determinar el precio más competitivo de alquiler basado en datos reales.
3. Intermediación en caso de conflictos
Presentarnos como agentes intermediarios que brinden soluciones a propietarios e inquilinos ante posibles problemas durante la vigencia del contrato, o incluso ofrecer servicios de arbitraje de alquiler que ya existen en el mercado. En este caso, preferentemente, nos quedaríamos con la primera opción.
4. Gestión de documentación
Ofrecer el servicio de gestión de toda la documentación necesaria para el arrendamiento, incluyendo el contrato de arrendamiento, cambios de suministros, gestión de fianzas, entre otros.
5. Preparación de la propiedad
Asegurarse de que la propiedad esté en óptimas condiciones para mostrarla a posibles inquilinos. Esto implica limpiarla, ordenarla y garantizar que todos los servicios estén en funcionamiento.
6. Publicidad
Promocionar la vivienda mediante inversiones en marketing y publicidad, utilizando portales, sitios web, redes sociales y anuncios.
7. Realizar un inventario
Si la vivienda está amueblada, es recomendable realizar un inventario detallado, preferiblemente con fotografías, para evitar problemas futuros y mostrar el estado actual de los elementos en el inmueble.
8. Asesoramiento
Brindar asesoramiento en todas las áreas relacionadas con el arrendamiento, como impuestos, tasas, resolución de contratos, entre otros.
9. La gestión integral del alquiler
Otra opción que está ganando cada vez más popularidad es ofrecer el servicio de gestión integral del alquiler. ¿En qué consiste exactamente esta opción?
La gestión integral de arrendamientos por parte de una agencia inmobiliaria implica ofrecer un servicio completo y profesional en el alquiler de propiedades. Este servicio abarca todo el proceso de alquiler, desde la búsqueda del inquilino hasta la finalización del contrato, incluyendo la publicidad, las visitas, la firma del contrato, la gestión de incidencias, las obras, las reparaciones y el cobro de las rentas. Además, la agencia inmobiliaria se encarga de garantizar los pagos, asumiendo la responsabilidad en caso de impago. A cambio, se cobra un porcentaje mensual de la renta.
Este servicio completo y profesional ofrece a los propietarios una solución integral para el alquiler de sus propiedades, permitiéndoles despreocuparse de todo el proceso y tener la tranquilidad de que su propiedad está en buenas manos.
Sin duda, esta opción brindará mayor tranquilidad a los propietarios, ya que no tendrán que ocuparse de nada relacionado con el arrendamiento, mientras reciben los ingresos generados por su propiedad. Si bien implica un mayor trabajo por parte de la agencia inmobiliaria, también ofrece una fuente de ingresos recurrentes y la posibilidad de hacer crecer el negocio a mayores niveles.
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